Segmentación del Mercado Empresarial: un estudio del sector brasileño de aluminio

Autores

  • Claudio Alberto de Moraes UNIVERSIDADE PRESBITERIANA MACKENZIE
  • Luciano Augusto Toledo UNIVERSIDADE PRESBITERIANA MACKENZIE
  • Marcos Fernando Garber UNIVERSIDADE PRESBITERIANA MACKENZIE

DOI:

https://doi.org/10.24883/IberoamericanIC.v6i2.157

Palavras-chave:

Segmentación del Mercado Empresarial, Marketing Estratégico, Industria del Aluminio.

Resumo

El artículo configura un estudio para la comprensión del proceso de segmentación del mercado de aluminio brasileño con énfasis en los beneficios buscados en el mismo. Para realizar el trabajo, se asumió inicialmente una postura exploradora para un posterior proceso descriptivo. En la etapa descriptiva se tomó como población objetivo a la industria productora de aluminio primario, la cual es compuesta por seis empresas: Albras, Alcan, Alcoa, BHP-Billiton, CBA y ValeSul. Finalmente, el estudio indicó que la conexión entre la segmentación tradicional y la debida a beneficios, parece ser mucho más débil de lo esperado en el sector de aluminio brasileño.  

Downloads

Não há dados estatísticos.

Biografia do Autor

Claudio Alberto de Moraes, UNIVERSIDADE PRESBITERIANA MACKENZIE

doutor em administração e professor periíodo integral da Universidade Presbiteriana Mackenzie

Luciano Augusto Toledo, UNIVERSIDADE PRESBITERIANA MACKENZIE

PROFESSOR NO CCSA UNIVERSIDADE PRESBITERIANA MACKENZIE

Marcos Fernando Garber, UNIVERSIDADE PRESBITERIANA MACKENZIE

PROFESSOR NO CCSA UNIVERSIDADE PRESBITERIANA MACKENZIE

Publicado

2016-06-10

Como Citar

Moraes, C. A. de, Toledo, L. A., & Garber, M. F. (2016). Segmentación del Mercado Empresarial: un estudio del sector brasileño de aluminio. Revista Inteligência Competitiva, 6(2), 91–118. https://doi.org/10.24883/IberoamericanIC.v6i2.157

Edição

Seção

Artigos

Artigos mais lidos pelo mesmo(s) autor(es)

> >>